市场营销计划、组织与控制课件.pptVIP

廣東順德是我國著名的家電生產基地，在這個人口剛超過100萬的縣級市里，工業產值超億元的工業企業就有近百家。國內著名的品牌就有十幾個，如容聲、萬家樂、美的、神州等。在上述企業的市場部裏，細分為資訊科、策劃科、廣告科和公關形象科。這一系列職能部門的有效運用大大提高了其產品的市場適應力和影響力。返回五、市場部與銷售部的區別

(一)職能不同(二)市場行銷人員和銷售人員不同返回第二節職能：首先,市場部負責開拓的是明天的市場和潛在的市場，銷售部負責管理的是今天的市場和潛在的市場。其次，市場部宣傳的是企業形象和企業創新精神，為把新產品推向市場做好輿論宣傳，銷售部重點從事的產品推銷。再次，市場部側重揭示的是顧客的需求和利益，銷售部側重維護企業利益。返回人員不同：儘管很多市場行銷人員來自銷售人員，這兩種職業有著根本的不同。從專業性而言，市場行銷經理的任務是確定市場機會，準備市場行銷策略並計畫組織新產品進入和銷售活動。在這一過程中曾出現兩種問題：如果市場行銷人員沒有徵求銷售人員對於市場