市场营销管理课件.pptVIP

2.需求導向定價法1）認知價值定價法2）差別定價法（1）地點差價，即同一產品，在不同地點銷售，制定不同的價格。（2）時間差價，即同一產品，在不同的時期、季節銷售，制定不同的價格。（3）款式差價，即對同類產品中的不同款式、型號、花色等，制定不同的價格。（4）顧客差價，即同一產品，對不同的顧客，制定不同的價格。3.競爭導向定價法1）隨行就市定價法2）投標定價法9.4.3定價策略1.新產品定價策略1）撇脂定價2）滲透定價3）合理定價2.心理定價策略1）尾數價格2）整數價格3）聲望價格4）招徠價格3.折扣定價1）現金折扣2）數量折扣3）交易折扣4）季節折扣5）價格折讓4.地理定價1）產地交貨價格2）買主所在地價格3）統一交貨價格4）區域定價5）基點定價6）運費免收定價9.5分銷管道策略9.5.1分銷管道的類型分銷管道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者轉移時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它由位於起點的製造商和位於終點的用戶（包括產業市場的用戶），以及位於兩者之間的中間商組成。分銷管道可以概括為圖9-3所示的基本類型。9.5.2中間商中間商是指處於生產者和消費者之間，參與產品交易活動，促進買賣行為發生和實現的具有法人資格的經濟組織或個人。中間商按照職能劃分,可分為批發商和零售