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薪酬差异化分配第八讲量化薪酬模型设计.pptx

薪酬差异化分配第八讲量化薪酬模型设计.pptx

    《差异化分配》之八

    量化薪酬模型设计

    量化薪酬模型设计

    4

    工作积分模型

    项目奖金模型

    其他

    经营承包制

    认购工资制

    业务提成模型

    工作计价模型

    量化薪酬模型

    4

    •根据组织导向，先确定财务指标，如选利润指标一般用毛利；

    •设计提成比例，可根据难易程度分成若干台阶；

    •要考虑个人贡献度与资源占用；

    •客户、市场区域和资源划分很重要

    有销售任务的岗位

    •适用岗位

    •刺激

    •透明

    5

    提成=收入（或利润）*提成比例

    •基本原理

    业务提成模型设计要点

    •短视

    •偏科

    5

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    个人销售

    周期短

    培训成本低

    业务提成模型设计要点

    l

    6

    •工作分类，抓大

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