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向客户寻求

转介绍的6个策略

Richardson高管简报

由于客户的决策权被分散到了越来越多的关键人手中，要获得所有的关键人的认可就成为了销售人员所面临的艰巨挑战。

此外，随着竞争的加剧，企业对销售人员所提出的解决方案的ROI越来越看重。要成功克服这一挑战需要一个足够强大的起点，优秀的销售人员会利用转介绍来为自己搭建这一起点。

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转介绍是一种有效的方式，因为它能在销售人员和客户之间建立起早期的信任关系。而且更关键的是，转介绍意味着销售人员的能力已经经过了客户的检验。接下来，我们一起来看看寻求转介绍的6个策略，以及它们如何帮助销售人员与新的潜在客户建立良好的关系。

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从共同联系人开始

共同联系人是最好的推荐人。在这种情况下，销售人员和潜在客户都认识推荐人，如果客户信任他，那么就会更容易对销售人员产生信任。

这一点十分关键，因为信任是推进销售关系的主要障碍。此外，从共同联系人开始与客户建立关系无论对什么规模的销售组织都是强有力的策略。纵然如今CRM系统拥有强大的功能，但有时