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下一场销售启动会怎么开？关注这三个关键技能

客户组织正在向着数字化变革、客户体验和数据驱动洞察的方向进行战略调整。

因此，销售人员越来越多地将动态、抽象和广泛的解决方案作为其销售策略的核心。这些特征是支撑我们所说的“第四次工业革命”产品与服务的基础。

世界经济论坛执行主席克劳斯·施瓦布（KlausSchwab）提出了这个词并解释说，这个新时代“是由融合技术所定义的，它模糊了物理、数字和生物领域之间的界限”。销售人员需要为市场带来不同的价值主张，以推出这些具有连续性、完整性且数字化的解决方案。此外，他们还需要通过提升销售对话的层次和接触更高级别的利益相关者来展现自己的价值。

客户需要理解到解决方案如何为他们的业务提供具体的价值。因此，销售人员需要以一种有说服力的方式来向客户阐明解决方案的复杂性。他们还需要能够调整自己的价值主张，使同一解决方案能够满足众多客户的不同业务需求。

然而，围绕这些关键技能凝聚一支销售团队是一项挑战。解决方案可以从销售启动会开始，让销售人员关注正确的技能以满足客户新的需求。在这里，我们将为大家详细介绍在这样一个新环境中取得成功所需的三个最重要的能力。

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