原创力文档1.2对象:到什么山，唱什么歌
你好，欢迎来到《商业文案写作》书单课，我是空手。
上一讲我们提到，写文案除了要了解产品卖点，还需要理解消费者，将
产品卖点转化成消费者的买点，去打动消费者。而要想打动消费者，就
需要先知道目标消费者是谁，了解他们的心理。其次，文案不是自说自
话，与目标对象，在的过程中去洞察消费者心理，写出
他们的所思所想，写出他们的爱与怕。
这样创作出来的文案，才能真正打动消费者，并进而影响他们的决
策。所以这节课，我们来讲目标对象，也就是对消费者的研究。
1、了解你的目标对象
对企业来说，一般在产品研发、生产之前，就
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