商务谈判实务：商务谈判磋商PPT教学课件.pptx

任务一谈判报价项目四

目录商务谈判报价的定义报价的依据报价的原则020301报价的基本策略04

知识与能力目标掌握商务谈判报价中的依据、原则和策略。知识目标能够正确应用谈判报价的原则和策略。能力目标

案例导入想必大家对2016年巴西奧运会都很熟悉吧。在里约热内卢获得第31届夏季奥林匹克运动会的举办权之后，随之而来的各种合作谈判也开始了。其中一个尤为典型的合作谈判就是奥运会转播权的合作案。巴西奥组委通过分析前几次奥运会的转播合作案，决定此次要在合作案中保持己方独有的谈判优势，因此，第一步就决定提高转播价码。根据多方数据的分析汇总，巴西奥组委最终决定要出2.8亿美元的价格。这相对于上一届的价