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198｜后厨权限：情绪需求的新主张

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

上一讲我们说，围绕情绪需求展开的需求侧结构性改革当中，需求嫌弃

供给跟不上自己。那厂商们是躺着不动吗？当然也不是。

我继续跟你聊聊我在承接朋友们关于《情绪价值》答辩时的另外一层思

考。

把情绪产能整合进垂直供应链

这几年，消费零售行业的厂商们也在努力，其中有两个动作尤其有意思。

第一个动作是，把“明星”变成了自己的情绪资源供应商。

品牌的情绪价值变现，在以前很长时间里，是通过请代言人来完成的。

最早是厂商们请明星来做形象广告，代言整个品牌。而中国的流量明星

产业崛起的这些年，消费行业越来越倾向于不再请流量明星代言品牌，

而是代言一个单品。

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比如这个夏天，王富贵生产了一款防晒霜想要推广卖爆，他就在社交媒

体查看数据榜单，看看在自己的预算内，哪个明星的流量最大、覆盖人

群跟自己的产品交集大，然后请他来只代言这一款防晒霜。这个合作周

期也很短，可能就两个月。

这种商务合作不再是传统意义的形象广告，而是盲盒式的效果广告。品

牌根据互联网数据，估算了这位流量明星在粉丝当中沉淀的情绪势能，

买的是他的情绪势能的单次变现权益。

所以，为什么今天行业里很多人爱用“流量”这个词来称呼偶像爱豆