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促销概述案例1

福特的“零贷款利率”促销活动

背景：

2001年“9·11”前，美国汽车产业的产销与国家LDP同步发展。

2001年“9·11”事件后，美国股市暴跌，经济严重波动，汽车销售大幅下滑

2000年下半年开始，能源危机

“9·11”后的纽约连一辆车都未销售出去，整个通用汽车销量锐减40%。

目的：

激活汽车市场

手段：

美国通用汽车公司推出“零贷款利率”促销活动，对所有车型均实施“零利率贷款购车活动”，

结果：

使美国通用汽车公司的销售迅速恢复到“9·11”前的水平。随后，福特、戴姆勒·克莱斯勒公司也相继推行。甚至华人汽车商经营本田车的也跟进，大众品牌经销将贷款利率降至0.9%。这样的促销手段效果出奇地好，在美国形成了新一轮购买汽车的高潮。2001年销售汽车1720万辆，2002年1至8月销量达1166万辆。汽车再一次成为美国经济发展的重要文柱。