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三级营销员考试题（含答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）

A、变动成本

B、机会成本

C、管理成本

D、固定成本

正确答案：A

2.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、请你考虑试探

B、诱发试探

C、替代试探

D、告吹试探

正确答案：C

3.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、杂乱配货

C、专深配货

D、独家配货

正确答案：C

4.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、直复

B、网络

C、直接

D、电子邮件

正确答案：D

5.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、旁敲侧击策略

B、红脸白脸策略

C、抛放低球策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：D

6.（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、客户分配法

C、产品类别分配法

D、部门分配法

正确答案：D

7.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、光学检验法

B、热学检验法

C、机械性能检验法

D、度