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新入职销售人员考察期管理规定

一、目的

为加大对新入职员工考核力度，有效管控用工成本，打造高绩效的销售队伍，特制定本规定。

二、考察期定义

㈠考察期是公司针对新员工进行入职考察的期限，自员工入职之日起至入职后第15个工作日止。考察期包含在试用期内。

㈡考察期设定相应考核指标，公司针对未达成考核指标的员工，予以降级或辞退处理。

三、适用范围

本规定适用于公司销售序列新入职员工（含客户经理、销售主管、销售总监、营业部经理等）。

四、基本管理

㈠客户经理四级含以上、销售主管、销售总监、营业部经理考察期内需达成个人/团队关单任务要求。客户经理三级含以下鼓励考察期内达成关单任务，但不做硬性要求。

㈡销售主管、销售总监、营业部经理考察期内需完成团队搭建任务，达成人员配置及人均关单任务要求。

五、管理办法

㈠客户经理

1.考核指标

个人关单总额=个人销售额总额

关单指标如下表所示：

等级

职位

个人关单指标

（万元）

见习

实习客户经理

0

一级/二级/三级

客户经理

12.5

四级/五级/六级

高级客户经理

25

七级/八级/九级

资深客户经理

40

2.考核标准

考核类型

考核标准

留用

考察期内达成所在等级对应首月销售业绩指标的50%或所在等级对应关单指标。

降级

考察期内销售业绩低于所在等级对应首月销售业绩指标的30%或关单业绩低于所在等级对应关单指标的60%。

辞退

考