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FABE推销法则

CONTENTS

FABE法则运用实例解析

FABE法则定义

FABE法则的应用关键及操作技巧

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第一部分

FABE法则定义

定义

FABE推销法是非常典型的利益推销法，它通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和证据(E)四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机，从而顺利地实现产品的销售。

用可信的证据证实你所讲的好处

（Evidence）证据

我们的产品优点能带来的优势功能

（advantage）优势

（feture）特征

产品所包含的客观现实，所具有的属性

（Benifit）利益

给客户带来的益处

“A