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家居建材联盟带单激励与约束机制

一、序言

本联盟旨在构建一个跨行业的合作平台，通过系统的方法和合理的评价手段，对参与人员的工作态度、能力和业绩进行评估，以促进持续改进，实现互利共赢。同时，规范联销行为，保障各方权益，提升联盟整体效能。

二、联销人员奖惩细则

客户界定原则

1.一致性：所有参与人员需经培训后方可开展联销工作，确保对外宣传及口径一致。

2.参与性：要求参与人员积极投入联销工作，多向交流、用心带动。

3.公正性：参与人员应确保对各联销品牌的推广积极、公正，不带个人情感。

（二）客户归属判定

1.上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算作上家销售人员业绩。

2.上家销售人员提前电话告知下家有客户前往但无法陪同，且客户成交的，算作上家销售人员业绩。

3.上家销售人员已向下家提供客户资料并有追踪记录，且客户至少到店一次后成交的，算作上家销售人员业绩。

4.客户持上家发放的联销手册独自到店购买成交，需店面在凭证上签字或盖章确认的，算作上家业绩。

5.除上述情况外的成交客户，不算作联销业绩。

（三）奖惩体系

1.推荐奖励：成功推荐客户到下一个成员品牌并成交的，联销公司给予100元奖励（建议80元归带单人员，20元纳入店面公基金）。

2.带单评比奖励：

2.1月度奖励：每月带单超过8个且排名前三的，联销公司给予二次奖励。