工程竞标策略与决策解析.pptxVIP

第四章工程投标决议和投标方略;工程投标决议;第一节工程投标决议;１．工程投标决议的内容和分类

;１.1投标选择性决议

;１.2投标方法性决议

;基本的投标决议模型普通常假定：

1、投标目标是尽可能地扩大近期利润

2、最低投标报价者中标，标价提升则中标率降低，落标者利润为零

因此投标决议要处理两个问题：

1、是否投标——八项指标判断法

2、应选哪项工程投标——决议树分析法;1.3八项指标判断法

正确决议是否参加某项工程的投标，普通主要取决于这么两大原因；承包商即期的经营情况和投标目标；承包商是否含有参加某项工程投标的条件。现将这两大原因的分析方法论述如下：

(一)承包商即期的经营情况和投标目标

(二)是否含有参加某项工程投标的条件;国际上常用“八项标准判断法”来分析判断承包商是否具备条件参加某项工程的投标。

1．八项标准及“八项标准判断表”

(1)八项标准

①工人的技术水平；

②企业的机械设备能力；

③企业的设计能力；

④工程的交工条件；

⑤企业对拟投标项目标熟悉程度；

⑥企业以往对此类项目标经验；

⑦承包该项目对今后得到新的投标机会的影响；

⑧拟投标项目竞争的激烈程度。

;第10页;2．八项标准判断表的使用方法

其详细作法如下：

(