教学材料《心理学》_第十章.pptVIP

第三节汽车消费者的购买决策过程运用这一原则，就排除了某些不必要的信息干扰，缩小了处理信息的规模。但是，这种决策所导致的可接受的品牌可能不止一个，因此，消费者还要做进一步的筛选工作。３.单因素分离原则这种方法实质上是多因素关联原则的对立面。这种模式是指消费者只用一个单一的评估标准来选择商品。也就是说，消费者以一种属性去评价他所考虑的几个品牌的商品，并从中选出最符合他的评价标准的那个品牌。４.排除法的决策原则上一页下一页返回第三节汽车消费者的购买决策过程排除法的核心在于逐步排除以减少备选方案。采用这种方法时，首先要排除那些不具备所规定的最低可接受水平的品牌；其次，如果所有考虑中的品牌都达到某一评估标准的最低限度要求，那么，这一标准也要去掉。因为这种无差别的衡量对选择过程没有用处。总之，这种方法就是不断地以不同的标准加以衡量，再不断地排除下去，直到剩下最后一个为止。最后这个品牌所具有的独一无二的特征被称为“独特优势”或“关键属性”。５.词典编辑原则这种方法类似于编辑词典时所采用的词条排序法，即首先将产品的一些属性按照自己认为的重要性程度，从高到低排出顺序，然后再按顺序依次选择最优品牌。上一页下一页返回第三节汽车消费者的购买决策过程也就是说，消费者根据排序中第一重要的属性对各种备选品牌进行比较，如果在这个过程中出现了两个以上的品牌，那么消费者还必须根据