销售团队高效管理策略.pptVIP

销售团队建设与管理

ManagingaWinningTeam

精华版第1页

课程概述销售主管角色定位从业务到管理的心理调适销售管理流程与核心团队招募与训练新人招募流程与技巧销售培训体系的四个模块销售目标计划设定销售目标管理与指数销售计划制定的流程体系团队日常管控方略表单、例会、跟访、述职把控团队运行的四个焦点第2页

主管角色与定位销售经理心理调适销售管理流程与体系销售团队问题分析管理在于管人和理事第3页

销售主管的心理调适销售经理：必须要有管理意愿承担团队绩效的责任依靠团队达成目标培育优秀的销售人员含有出色的工作效率第4页

销售管理流程新员招募与面试业务训练辅导销售目标与计划团队日常管理部属鼓励与沟通绩效评估考评第5页

管理=管+理“管”的着力点在于变化人，变化人的态度，变化人的能力“管”意味着管理者：学会看大局，即企业的整体，企业的目标，而不是一己之利；成为大家的榜样，让大家向自己看齐；和下属打成一片，涉及哪些不喜欢的人；知人善任，能管好“顺溜”一类的人，而不是简单的开除；学会授权，并协助下属处理问题；学会鼓励，学会表彰与批评，尤其是批评的艺术；承担自己部门的责任，而不是把问题推给下属，自己当裁判；以成果为导向，建立友好、高效的团队。第6页

管理=管+理“理”的着力点在于变化事，变化流程，变化不合理的做法。“理”意味着管理者：确定要做的事情及其目标建立组织框架，分而治之