4-销售人员培训实施方案【推荐】.docxVIP

某某有限公司（LimitedCompany）

文件名称：

销售人员培训实施方案

生效日期：

DATE\@yyyy-MM-dd2024-08-03

文件编号：

HRTR-003

页数

PAGE\*Arabic1/5

生效版本：

V1.0

核准：

审核：

制订：

一、新进销售培训

1．培训目的

使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

2．培训阶段

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。

不同阶段的培训内容

培训阶段

主要内容

第一阶段

集团培训

让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等

第二阶段

分支机构

或销售部门培训

1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解

2．相关业务专业知识与工作技能的培训

第三阶段

现场培训

工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩

3．培训时间及培训内容的安排

对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。

第一阶段培训计划表

培训内容

实施时间

培训

地点

培训

讲师

培训

方式

培训主要内容

企业概况