快消品销售员销售目标与市场开拓能力KPI考核表.docxVIP

快消品销售员销售目标与市场开拓能力KPI考核表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售目标达成

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售目标达成

新品销售占比

40%

20

根据新品销售额与年度总销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售目标达成

客户满意度

40%

15

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

销售目标达成

销售活动参与度

40%

15

根据实际参与次数与年度计划次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售目标达成

销售团队协作

40%

10

根据团队协作表现进行评分，表现越好，得分越高。

市场开拓能力

新客户开发数量

30%

20

根据实际新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

市场开拓能力

市场活动策划与执行

30%

15

根据市场活动的策划和执行效果进行评分，效果越好，得分越高。

市场开拓能力

市场信息收集与分析

30%

15

根据市场信息收集的全面性和分析报告的深度进行评分，报告质量越高，得分越高。

市场开拓能力

竞争对手分析

30%

10

根据竞争对手分析的准确性进行评分，分析越准确，得分越高。

市场开拓能力

市场趋势预测

30%

10

根据市场趋势预测的准确性和应对策略的有效性进行评分，预测越准确，得分越高。