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2026年房地产营销渠道拓展制度

为适配2026年全国商品住宅、商业地产、产业地产三类核心业态去化需求，规范渠道拓展全流程管控，降低获客成本、提升转化效率、防范渠道合规风险，结合住房和城乡建设部2025年末发布的《房地产营销服务规范》、各地住建部门渠道佣金监管要求及集团2026年年度去化目标，制定本制度。本制度适用于集团下属所有区域公司、城市公司的新建商品房项目、存量尾盘项目、城市更新代建代售项目、自持商业/办公的租售项目，集团合作的所有第三方渠道机构、内部转介主体、存量业主转介主体均需遵守本制度要求。

术语定义

本制度所指有效留资，是指经核实为真实购房意向客户、联系方式准确、3个月内有明确购房计划的客户信息；有效带看，是指客户本人到访项目售楼处，停留时间不少于30分钟，由置业顾问完成完整项目区位、产品、配套讲解的带看行为；有效成交，是指客户完成商品房买卖合同网签备案、首付缴纳比例符合金融监管及公司要求，30天内无退房风险的交易行为；渠道费效比，是指渠道佣金及相关投入总费用与渠道成交总金额的比值。

核心原则

1.合规优先：所有渠道合作、推广行为严格符合《房地产广告发布规定》《个人信息保护法》及地方住建部门的监管要求，严禁虚假宣传、返佣诱导、客户信息泄露等违规行为；

2.ROI导向：所有渠道准入、续约均以投入产出比为核心评判标准，淘汰低转化、高成本渠道，2026年全集团平均渠道费