郑州丰庆佳苑二期归属感提升方案策划.pptVIP

;;;在本提案中,我们将以小户型的营销方略为主.;一、销售分析

1、销售情况

◎本项目为丰庆佳苑二期爱·回家，近1100户，目前已销售近200户，剩下900户,

其中主推的小户型9号楼共有674户，现还剩下651户,南向与北13及低楼层销售相对好。

◎本项目丰庆佳苑二期爱·回家于下半年开盘，但始终到目前销售不佳。

◎从所销售房源上看主要集中在7号楼的80-100平米的两房,而其余的8、9（小户型）、10、11号楼则销售不尽人意。本项目从去年7月份开工，截止到目前，历时12个月,销售形式不容乐观。

2、工程进度及价格

工程进度已分别达成封顶和正在进行外立面处理。

3、价格

目前，小户型报价已达4700--4800元/平方米，从目前综合形势分析，价格是有一定抗性的，虽然精装修。

;总结：目前大小户型的销售形势不容乐观。

◎除某些客观原因以外，整体销售方略上涉及前期未能抓住时机推出房源形成快速热销的局

面，造成新政实施后目前销售率不高的局面。

◎还有前期对市场认识不足，以为“酒香不怕巷子深”，在宣传推广、现场包装、平面设计方面。

没有加大投入，未能造成前期项目入市的轰动效应，错过了好的销售时机。

◎整体市场低迷时，未能采用主动的办法，把希望寄托于市场的好转。

◎另外销售人员引导性、专业性和主动性以及整体执行力不高几乎是每个销售部都面临问