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区域市场规划方案

我是本土休闲零食品牌的区域拓展经理，本次规划针对我省中西部县域市场制定，核心目标是打开我们品牌在该区域的下沉市场缺口，搭建稳定可盈利的渠道网络，三年内在该区域打造出品牌影响力和稳定营收。这份规划不是我坐在办公室拍脑袋写出来的，上个月我整整花了二十天跑遍了区域内二十六个县城，从核心商圈的大超市到乡镇村口的夫妻店都转了个遍，跟几十位经销商、终端老板和普通消费者聊过需求，所有内容都是结合实际踩点调研的结果整理出来的，整体思路是先拓网、再渗透、后盈利，稳扎稳打不冒进。

1规划背景与现状分析

做任何规划都得先摸清楚底子，不能闭着眼往前冲，我结合这次踩点的结果，把当前的背景和现状整理清楚了。

1.1项目背景

我们品牌目前在省内一二线城市已经有了稳定的市场基础，终端覆盖率超过80%，年营收占我们品牌总营收的七成，但最近两年一二线城市的增长越来越慢，竞品也多，价格战打得厉害，利润空间被不断压缩。而反观县域市场，随着这几年物流和互联网的普及，县城年轻人的消费能力其实提升特别快，大家越来越愿意为品质好的零食付费，但目前这块市场还没被头部品牌完全吃透，本地杂牌又品质参差不齐，刚好给我们留了进入的空间。公司把这块区域交给我，就是希望能打出一块下沉市场的样板，为后续其他区域的拓展积累经验。

1.2区域市场当前现状

我跑下来最大的感受就是，这块市场的潜力比我预想的大得多，但空白也很多。