原创力文档终端走访执行方案
我做快消渠道管理快五年了，这几年最深的感受就是，所有的销售业绩根子都在终端店里，坐在办公室看数据拍板，永远不如去店里站半小时，跟老板聊十分钟来得实在。去年我们品牌完成了区域内三千多个终端网点的铺市，近半年后台数据显示，有近三成网点动销不足预期的一半，还有一成网点出现了断货超过两周没人跟进、产品堆在仓库没上架的情况。为了摸清真实问题，帮终端解决实际困难，拉动整体动销，我们制定了本次系统性终端走访执行方案，核心就是不走过场、不玩形式，一家一家摸情况，一个问题一个问题解决，具体内容如下：
1走访前期筹备工作
做任何事准备不到位，出去就是瞎跑，之前我跟新人出去巡店，有人连负责区域的
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