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渠道价格管控实施方案

我作为公司渠道运营中心负责价格管控的负责人，做这个方案其实是“逼出来”的。这大半年跑市场下来，我见过太多经销商因为乱价、窜货吃了亏，有个跟我们合作快十年的老经销商，去年一年利润掉了快三成，就是因为本地小经销商从外地窜货过来低价卖，他开着门店要付房租要养员工，根本竞争不过，上次吃饭的时候跟我说再这样下去他就不干了，我听了心里真的不好受。我们做这个品牌快十五年了，能走到今天，全靠一帮经销商跟着我们拼，现在价格体系乱了，所有人都赚不到钱，品牌也做不长，所以我们牵头做了这个渠道价格管控实施方案，就是为了理顺渠道秩序，保障大家合理利润，维护品牌口碑，让所有守规矩的合作伙伴都能安心赚钱。以下是具体内容：

1方案实施背景与总体目标

1.1实施背景

最近这些年线上渠道发展快，渠道分层越来越多，原来的旧版价格管控规则跟不上现在的市场变化，慢慢暴露出很多问题，最突出的就是两类：一类是跨区域窜货，部分经销商为了冲量拿更高的年度返点，私自低价把货发到其他经销商的专属经营区域，抢当地经销商的客源；另一类就是恶意乱价，不管线上线下，不少商家不管我们定的指导价格，为了抢单私下无底线降价，有的甚至比我们给一级代理的拿货价还低。这种情况时间长了，就形成了“劣币驱逐良币”的恶性循环：守规矩的经销商利润被不断压缩，积极性越来越低，很多老经销商都跟我抱怨说不想干了；同时消费者也会觉得我们品牌价格