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业务提成管理办法

第一章总则

第一条目的

为规范公司业务提成管理，建立公平透明、多劳多得的价值分配机制，激发业务团队积极性，提升公司整体业绩与盈利能力，保障公司与员工的合法权益，特制定本办法。

第二条适用范围

本办法适用于公司所有直接参与业务拓展、项目跟进、客户维护的正式全职业务人员，以及参与业务项目协作的其他部门相关人员；试用期业务人员提成管理参照本办法执行，提成比例按对应岗位标准的80%计发。

第三条基本原则

1.绩效导向原则：提成与个人/团队实际业绩、回款完成率直接挂钩，无业绩无提成，高业绩高回报；

2.公平公正原则：统一核算规则、统一提成标准，同一项目同一规则，不因人设制；

3.风险共担原则：提成发放与销售回款绑定，未回款部分暂不发放提成，防范坏账风险；

4.合规分配原则：所有提成核算、发放均符合国家法律法规与公司财务制度，依法代扣代缴个人所得税。

第二章组织与职责

第四条业务部职责

1.负责每月核对业务人员业绩数据、客户归属、项目分配信息，每月5日前向财务部提交上月业绩核对表；

2.负责调解业务人员客户归属、项目分工争议，按规则明确权益划分；

3.负责跟进业务项目回款进度，及时向财务部反馈回款状态。

第五条财务部职责

1.负责按照本办法核算每月提成金额，每月10日前完成上月提成核算并提交人力资源部审核；