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供应链管理优化总结

作为公司供应链管理中心的牵头负责人，我全程跟进这次全链路供应链管理优化项目已经快一年了，从最开始的问题摸排、方案设计到落地调整、试跑验证，整个过程有沟通协调的煎熬，也看到指标改善的欣喜，收获远不止纸面的数字。我们这次项目针对公司成立多年来供应链体系反应慢、成本高、协同差的老痛点做了系统性整改，目前已经取得了阶段性的成果，现将整个项目的情况做全面总结如下。

1优化开展前的供应链现状与问题诊断

在启动优化之前，我们项目组用了两个月的时间，把从需求提报到终端交付的全流程走了一遍，逐个环节梳理问题，最终把核心问题归纳为三个方面：

1.1需求预测层面精准度严重不足

我们原来的需求提报机制是每个季度由各个区域销售团队自行上报需求量，供应链团队再根据上报量安排采购和生产。但这里存在一个根深蒂固的问题：销售团队为了避免自己区域断货丢业绩，几乎都会主动多报需求量，少则多报一二十个点，多的甚至能翻一倍。而且大家报需求的时候很少结合市场实际变化，新产品上市、大促活动、竞品动态这些影响销量的核心因素，大多都靠经验拍脑袋，很少做量化分析。我印象很深的是优化前的那一次销售旺季，我们的一款核心爆品，几个西南区域的销售少报了将近一半的量，结果终端卖断货整整半个月，全国各地的经销商天天打电话催货，我们不得不安排紧急空运，光运费就花了几十万，还白白丢了差不多两百万的销售额。反过来，有一款刚推出