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2026年度经销商管理考核实施方案

一、考核总则

（一）考核目的

为构建标准化、透明化的经销商管理体系，明确2026年度厂商合作的核心目标与权责边界，客观评估经销商的经营能力与合作价值，充分调动经销商的市场拓展与服务落地积极性，实现品牌市场份额提升、客户满意度优化、厂商双向共赢的核心目标，特制定本方案。

（二）适用范围

本方案适用于与我司签订2026年度《产品经销合同》的全品类授权经销商，涵盖省级总经销商、市级核心经销商、县级终端经销商三个层级，临时授权经销商、特通渠道专属经销商的考核可参照本方案核心指标，结合渠道特性调整后单独执行。

（三）考核原则

1.目标导向原则：所有考核指标均围绕2026年度公司整体营收增长25%、核心产品市场占有率提升8个百分点、终端客户满意度达92%以上的战略目标拆解，确保经销商行动与公司战略保持高度一致。

2.客观公正原则：考核数据全部来源于公司ERP系统、CRM客户管理系统、物流追踪系统、第三方市场调研机构的公开数据，避免人为干预，考核结果由厂商双方共同核对确认，无异议后生效。

3.分层分类原则：针对不同层级、不同区域的经销商设置差异化考核权重，华东、华南等成熟市场重点考核服务质量与新品推广指标，西北、西南等培育市场重点考核网点覆盖与销量增长指标。

4.奖惩联动原则：考核结果直接与经销商返利比例、政策支持力度、授权范围调整挂钩，做到“优秀者多