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第十一讲心理定价策略经济管理学院李情民副教授2019年8月8日

尾数定价整数定价声望定价招徕定价目录/CONTENTS

01SECTION尾数定价

尾数定价尾数定价，也叫零头定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一般超市采用尾数定价，让消费者感觉定价准确、科学，但超市尾数定价需防止雷同。当年芜湖步行街一家大超市开业，所有商品尾数全是99，就不合适。

02SECTION整数定价

整数定价对于那些无法明确显示其内在质量的商品，顾客往往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。整数定价策略适用于：高档消费品或顾客不甚了解的产品，需求的价格弹性比较小、价格高低不会对需求产生较大影响的产品。

03SECTION声望定价

声望定价声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。购买者往往不在于价格，而最关心的是产品能否显示其身份、地位。

04SECTION招徕定价

招徕定价（一）招徕定价有天价招徕和超低价招徕两种。1.天价招徕。有一个商场在中秋之际，隆重推出一款价格9999元的月饼。顾客很好奇，要到商场探个究竟，结果商场高档月饼没卖掉，但其他商品卖了不少。

招徕定价（二）2.超低价招徕。一些超市用鸡蛋、洗衣粉、色拉油等商品进行超低价促销。这些商品呢，超市可能赔了，但广大消费者顺带购买了其他商品，