市场营销（第10讲）.pptxVIP

第十讲产品生命周期（下）经济管理学院李情民副教授2019年8月6日

投入期成长期成熟期衰退期目录/CONTENTS

01SECTION投入期

投入期1.快速撇脂策略，即高价格高促销费用推出新产品如早年脑白金打开无锡市场。2.缓慢撇脂策略，即高价格低促销费用推出新产品，如当年美国原子笔的开发。3.快速渗透策略，即以低价格、高促销费用推出新产品。4.缓慢渗透策略，即以低价格、低促销费用推出新产品。如慕夕洗衣片。

02SECTION成长期

成长期1.改善产品品质；2.寻找新的细分市场；3.改变广告宣传的重点。4.适时降价。如当前舒云布鞋在芜湖处于成长期阶段，开展降价活动。图为本人在给舒云布鞋写促销卡片。

03SECTION成熟期

成熟期1.发现产品新用途、寻求新用户或改变推销方式。如我朋友开电脑店，近期他主动去企业，给他们装监控。2.调整产品。3.通过对产品、定价、渠道、促销加以调整。

04SECTION衰退期

衰退期1.继续策略。继续沿用过去的策略。2.集中策略。集中企业资源在最有利的市场上。3.收缩策略。压缩规模，减少促销费用。4.放弃策略。放弃经营。

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