市场营销（第3讲）.pptxVIP

第三讲目标市场策略经济管理学院李情民副教授2019年7月10日

无差异性营销策略差异性营销策略案例分析集中性营销策略目录/CONTENTS

01SECTION无差异性营销策略

无差异性即不考虑各细分市场间的差异下列情形可采用该策略：1.产品短缺年代。2.某些同质化产品如碘盐，自来水。3.新产品刚打向市场，为探测不同市场顾客的反应，也可采用无差异性营销策略。

02SECTION差异性营销策略

差异性营销策略面对的仍是整个市场，但其针对每个细分市场的需求特征，分别推出款式、规格、型号、价位、服务、市场定位、渠道、人员、形象标识等完全不同的某类产品，有针对性地满足各细分市场的需要。

03SECTION案例分析

案例：突破营销同质化的5个创新点1.功能、设计、风格、技术、品牌主张差异化。如oppo手机，“充电2分钟通话两小时”。2.服务差异化。如豆浆店老刘。3.渠道差异化。如大润发开辟飞牛网，实现线上、线下交易。4.人员差异化。如杭州的“曹操专车”，车辆一致，司机着装统一要求，服务标准。5.形象标识差异化。如麦当劳的形象标识为金色拱门M。

04SECTION集中性营销策略

集中性营销策略1.企业将目标集中在特定的一个或几个细分市场上，实行专业化生产和经营。2.其特点是追求较小的细分市场或少数几个细分市场的较大份额，以求在该市场上占据绝对优势。1