市场营销（第4讲）.pptxVIP

第四讲市场定位（以普洱茶为例）经济管理学院李情民副教授2019年7月13日

市场定位概念市场定位方法案例分析小结目录/CONTENTS

01SECTION市场定位概念

市场定位概念市场定位是指企业根据市场竞争状况和自身状况，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的产品在客户心目中形成区别并优于竞争者产品的独特形象。

02SECTION市场定位方法

1.功效定位。2.首席定位。3.USP定位。20世纪50年代初美国人罗瑟。里夫斯提出，在销售过程中企业应向消费者说一个“独特的销售主张”，即在对产品和消费者研究的基础上，寻找本企业产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分，通过对本企业产品的独特特点进行重点宣传而进行定位。4.档次定位。5.文化定位。6.目标群体定位。7.情感定位。8.情景定位。

03SECTION案例分析

案例：普洱茶的市场定位目前普洱茶市场定位同质化情况严重，各相关普洱茶机构应结合自身因素及外部因素，制定差别化定位，防止定位雷同。

案例分析（一）1.功效定位，可将普洱茶定位于降血脂、减肥的保健茶。2.首席定位，突出自己的普洱茶在某方面具有领先性。3.USP定位。普洱茶在USP定位中可强调其独特性，如在所有茶类中唯有普洱茶随着存放期的延长，品质价值不断上升。

案例分析（二）4.档次定位。普洱茶企业可针对高端客户推出高档普洱茶