市场营销（第1讲）.pptxVIP

第一讲市场营销管理哲学（上）经济管理学院李情民副教授2019年7月6日

生产观念产品观念推销观念小结目录/CONTENTS

01SECTION生产观念

上世纪80年代生产场面上世纪七、八十年代，国内产品短缺，企业只要抓好产量即可。

生产观念12产生于19世纪末20世纪初当时生产力不发达，产品短缺企业的任务是提高产量3

02SECTION产品观念

产品观念质量好的才好卖一味追求质量，而忽视客户需求的变化（营销近视症）国内20世纪80年代以来19世纪末20世纪初

案例芜湖某国有酿造厂123酱油、陈醋质量好，价格高小作坊的都是勾兑的，便宜大厂生产的不好卖

对策1降低成本，降价2大江晚报上普及相关健康知识3在步行街摆摊现场炒菜让市民品尝4在超市开展买赠、积分等活动5抖音、直播平台、新浪微博上宣传6淘宝、天猫、微信、APP等上销售

“降成本”将知识迁移到“供给侧结构性改革”010203化解产能降低成本化解房地产库存04防范金融风险

03SECTION推销观念

推销观念

推销观念

推销观念产生于20世纪30、40年代企业开始重视推销术我国改革开放后企业派推销员主动到外面推销1234

04SECTION小结

小结1它们都属于传统营销观念生产观念强调抓产量产品观念强调质量23推销观念强调主动走出去推销4