亚商-阿胶集团—初次访谈问题大纲.pdfVIP

东阿泉初次访谈问题大纲

初次访谈安排与问题大纲

一、访谈目的

了解企业基本情况

了解产品基本情况

了解产品营销现状

了解市场状况

了解销售通路状况

了解营销组织架构、业务流程

了解影响企业营销发展的其它问题

二、访谈要配合人员

东阿泉总经理

副总经理

销售经理

其他重要部门主管

销售人员代表

中间商代表

三、访谈的问题

与决策者（总经理）座谈应包括的问题：

1．东阿泉公司的营销方面的基本状况

2．造成企业目前状况的主要原因

3．现在最困扰的问题

4．您所期望的企业目标是什麽

5．东阿泉两种产品的品牌定位

6．销售渠道的基本情况

7．产品的定价策略

8．产品的基本情况（原材料、成