《直播营销》电子教案（39-40）直播间的促销策略与用户管理.docxVIP

教案（39-40）直播间的促销策略与用户管理

授课教师

（由授课教师填写）

专业（学科）

电子商务、直播电商服务、市场营销等

教学课题

直播间的促销策略与用户管理

学时安排

2学时（90分钟）

教学年级

（由开课单位填写）

所选教材

《直播营销》

一、学习目标描述

1、知识目标

1）熟悉节日型促销的设计（时间、主题、商品与价格）；

2）熟悉时令型促销（清仓型、反时令型）；

3）理解直播间四类用户（高频消费、低频消费、平台老用户、平台新用户）的特征与管理策略；

4）了解利用AI生成促销方案的方法。

2、能力目标

1）能设计一场节日/时令促销活动（主题+商品+价格）；

2）能针对不同类型用户制定运营策略；

3）能用AI辅助生成促销方案并人工把关。

3、德育目标

1）树立诚信让利观念，促销价格合理、不虚假低价；

2）理解用户分层运营中的信任建设；

3）培养“AI辅助、人工决策”的责任意识。

二、学习重点及难点

学习重点：

1.节日型促销三要素（时间、主题、商品与价格）；

2.时令型促销的清仓与反时令逻辑；

3.四类用户的特征与管理策略。

学习难点：

1.促销价格的合理让利边界（不破坏信任）；

2.针对不同用户类型的差异化运营；

3.AI促销方案的审核与落地。

三、教学问题预测

1.学生易把促销等同于“越低越好”；

2.混淆四类用户，策略张冠李戴；

3.对反时令促销理解