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企业销售部门量化考核制度

第一章总则

第一条为规范销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，达成公司的销售任务，为销售部薪酬、培训等工作提供依据，特制定本制度。

第二条公司销售部的绩效考核工作均参照本制度办理。

第三条销售部考核职责划分如下。

1．部门主管领导审批考核制度的制定与修订，审定考核结果。

2．公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。

（1）对考核的各项工作进行组织、培训和指导。

（2）对考核过程进行监督与检查。

（3）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。

（4）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。

（5）对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。

（6）对考核过程中的不规范行为进行纠正、指导与处罚。

（7）考核档案作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等人事决策的依据。

（8）对考核制度与考核指标提出修改建议。

3．销售部职责如下。

（1）销售部的考核对象包括销售部经理和销售部一般员工。

（2）销售部按照直接上级考核、直接下级考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。

（3）销售部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制订改进计划。

第四条公司对销售部的考核需遵循以下原则。

1．公平、公正、公开的原则。

2．沟通与进步的原则。

3．结果反馈的原则。

第二章考核周期与考核