大学课程《采购管理与库存控制（第六版）》教案：项目六 采购谈判与合同管理.docxVIP

项目6采购谈判与合同管理

一、教学目标

知识目标

了解采购谈判概念、特点、主要谈判内容；熟悉采购谈判完整基本程序。

重点掌握采购谈判常用策略、各类谈判技巧以及实际应用场景。

了解采购合同结构、签订流程、签订原则，掌握合同主要条款内容、合同终止方式。

熟悉采购合同履行环节：订单管理、进货验收；掌握违约情形识别、违约处理办法。

技能目标

能够完成谈判前期资料收集，编制采购谈判方案，合理分配谈判小组角色。

可以根据业务场景选择合适谈判策略，灵活运用谈判技巧开展模拟谈判。

能够独立起草、审核采购合同关键条款；规范执行采购订单全流程管理。

会组织进货验收工作，识别各类违约情形，按照法规与合同进行违约处置。

素质目标

树立遵纪守法、重信守约的职业品质，强化契约精神。

培养严谨细致的职业道德、责任感与全局思维。

建立质量意识、绿色环保意识、全球市场洞察力；谈判中坚守原则底线，维护企业合法权益。

二、教学重难点

教学重点

采购谈判的完整流程；谈判主要策略（投石问路、货比三家、声东击西、最后通牒等）；入题、阐述、提问、答复、还价实操技巧。

采购合同结构、核心合同条款；合同签订程序与终止的六种方式。

采购订单编制、发出、确认、跟踪、存档管理；进货验收的方法与流程。

供应商违约类型（拒绝交货、不适当交货），对应的违约处理措施。

教学难点

结合真实业务场景灵活匹配谈判策略与技巧。

采购合同关键风险点识