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线下地推团队管控方案

一、方案制定背景及总体目标

1.1方案制定背景

说句实在话，我带线下地推团队快五六年了，前两年踩的坑能堆一箩筐：二十个人的团队出去推，一周下来一半人蹲在奶茶店摸鱼，上报的有效客户一半是编的；有人刚来第一天拎着一百份试吃礼品就不见了；新人没培训直接上岗，不敢开口，一天零业绩转头就走；物料成本花了一大半，转化率还不到百分之一，赚的钱还不够填成本窟窿。这些糟心事遇得多了，我就痛定思痛，一点点磨出来这套管控方案，用了两年多，不管是推快消、做社区推广还是拉新获客，都好用，今天整理出来全是实打实踩坑换回来的经验。

1.2方案总体目标

这套管控方案不是为了约束队员、故意找茬，核心目标主要有四个：第一是规范一线人员的行为，让认真干活的人有公平的环境，不让混日子的人浑水摸鱼；第二是保证所有业务数据真实可控，避免造假、虚报，方便我们及时调整推广策略；第三是整体提升推广转化率，把物料、人力成本压到合理范围，提升整体收益；第四是降低团队人员流失率，留住能干活、愿意干的老人，带得稳新人，打造一支稳定能打的地推队伍。

二、人员准入与岗前管控

招对人、培训到位是管控的第一步，要是一开始人就选错了，后面再怎么管都白搭，这块我踩过的坑也不少，现在已经形成了固定的标准。

2.1人员准入管控

我们做地推不需要太高的学历，也不需要你有多么牛的经验，但是两个硬性标准不能松：第一是能放得开、肯吃苦