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长期品牌营销规划方案

我作为本土成长型生活家居品牌的营销负责人，做营销快十年，见过太多靠流量爆火又快速销声匿迹的品牌，深深明白短期冲销量换不来长久的生命力，只有做长期的品牌建设，才能让品牌在用户心里扎下根。这份规划是我带着团队花了三个月时间，梳理完我们五年发展的数据、做完近三百份用户访谈之后整理出来的，核心就是围绕我们“做普通人身边好用、暖心的家居品牌”的初衷，规划未来三到五年的营销方向，一步步把品牌做稳做实。

1规划背景与核心目标

1.1品牌现状梳理

我们品牌创立五年来，靠高性价比的产品在线上流量渠道打下了基础，目前年营收稳定在几个亿，但是从去年开始我们就明显感觉到增长瓶颈：用户复购率一直停留在18%左右，远低于行业优秀水平30%的标准；品牌认知度只停留在“便宜”层面，我去年带团队跑了十几个城市的线下门店，跟用户聊天，印象最深的是一个在一线城市打拼的小姑娘，她买过我们三个收纳箱，说确实好用，但是问她我们和其他同价位品牌比好在哪，她想了半天说“没什么不一样，哪个打折买哪个”。这句话给我刺激特别大，我们花了那么多功夫控品质、优化产品细节，结果用户根本记不住我们，更谈不上信任和偏好。加上现在流量成本越来越高，靠买流量换销量的路子越来越走不通，所以必须转做长期品牌营销，靠品牌本身的拉力拉动增长，而不是一直靠流量推力。

1.2核心品牌定位

结合我们的用户群特征和发展初衷，我们长期的核