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调味品销售人员绩效考核标准

一、总则

1.1考核目的

为建立科学、公平、可量化的调味品销售人员绩效考核体系，充分调动销售人员积极性，支撑公司调味品品类（包含基础调味品类：酱油、醋、盐、糖、味精；复合调味品类：火锅底料、酸菜鱼调料、预制菜调料、香辛料粉；佐餐调味品类：辣椒酱、香菇酱、腐乳、榨菜等全品类）销售目标落地，同时为销售人员薪酬调整、职级晋升、培训发展、岗位调整提供客观依据，特制定本标准。

1.2适用范围

本标准适用于公司所有全职调味品销售人员，包含区域销售经理、城市销售主管、基层销售代表三类岗位，兼职、实习销售人员及销售后台支撑人员不适用本标准。

1.3考核原则

量化导向原则：所有可量化考核指标全部设置明确数值标准，减少主观评价占比，主观评价维度需配套清晰的行为锚定标准，避免模糊判断。

品类差异原则：针对不同调味品品类的生命周期、市场定位设置差异化考核权重，新品类推广期侧重铺货率、动销率考核，成熟品类侧重销售额、利润贡献考核。

过程结果结合原则：既考核最终销售产出，也考核渠道维护、客户服务等过程性指标，保障销售业务可持续发展。

公平公开原则：考核规则、考核流程、考核结果全公开，考核数据全部取自公司ERP系统、客户管理系统（CRM）、巡店系统等客观数据源，异议可通过正规流程申诉。

二、考核周期与考核权重设置

2.1考核周期

月度考核：每月1日-当月最后1日为考核周期，次