高教社课件国际市场营销（第四版）第12章 国际市场营销的渠道策略.pptxVIP

国际市场营销

InternationalMarketing崔新健

中央财经大学商学院

第10章国际市场营销的产品策略第11章国际市场营销的价格策略第12章国际市场营销的渠道策略第13章国际市场营销的促销策略第四篇国际市场营销策略组合

27-9月-263第12章国际市场营销的渠道策略第一节市场营销的渠道策略第二节国际分销渠道第三节国内外中间商的选择第四节国际分销渠道的管理

27-9月-264CuiXinjianBusinessSchoolCUFE本章学习目标◆明确分销渠道的职能及其关系类型◆熟悉分销渠道的影响因素及评价标准◆掌握国际分销渠道的结构类型◆理解国际分销模式的影响因素◆熟悉影响国际分销渠道选择的因素◆了解国内外各类中间商及其特点◆熟悉中间商的寻找、选择、激励

27-9月-265CuiXinjianBusinessSchoolCUFE开篇案例：雅芳中国:由直销到电商?国际市场营销渠道策略是接触消费者的路径，并直接决定了消费者购物获得感。数字技术的快速发展开启了营销渠道新纪元，习近平总书记指出“中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展”。雅芳全渠道新零售的战略概念，放弃直销模式转电商零售，开启的是另一个商业故事，一个能够与数字技术时代同步、与东道国适应的全新尝试。中国企业