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药品招投标全流程详解与实操指南.pdf

药品招投标全流程详解与实操指南.pdf

    招标操作

    一、投标策略：

    1、无论是省经理还是区域经理，都要将招标工作作为重中之重，及时跟踪、沟

    医院销售没中标的产品也可由医院提出书面计划与招标办联系备案采购没中标的产品也可以市场切入点下移开发非主流医院操作如系统医院或二三级市场

    通，注重技巧，特别是在前期运作及投标报价时必须与代理商共同操作。

    2、必须全品种投标，原则分品种、分规格、分代理商投标。重点品种重点操作

    （高价中标+医保）

    3、在全品种招投标时，应有侧重点。在各级市场，我们在确保公

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