原创力文档冲突类型
处理方式
预防
跨区窜货
调查+处罚
区域保护
经销商抢客
协商/仲裁
客户归属规则
新老渠道竞争
分工设计
定位清晰
价格战
控价+协调
价格管控
评估维度
看什么
导向
销量
目标完成率
多销多奖
利润
自身盈利
共富
配合
政策执行
守规矩
市场投入
推广投入
共投入
库存
周转健康
不压货
十三、渠道的危机应对与调整
渠道管理要工具化：用渠道系统/经销商平台——在线下单、查库存、报销量、核销费用、查询政策。数字化让经销商能自助下单查政策（降低沟通成本）、让企业实时看到渠道数据（防窜货、控库存）。数据驱动的渠道管理更精准。
渠道管理要有专业的渠道团队：渠道经理要懂产品、懂渠道、
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