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销售团队销售业绩达成度绩效衡量表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

销售目标达成率

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

25%

销售目标达成率

新客户开发数量

根据每月新开发客户数量与目标数量的比值进行评分，比值越高得分越高。

25%

销售目标达成率

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。

25%

销售目标达成率

销售活动参与度

根据参与销售活动的频率与目标频率的比值进行评分，比值越高得分越高。

25%

销售目标达成率

销售团队协作

根据团队协作效果和反馈进行评分，效果越好得分越高。

25%

销售策略与技巧

销售策略执行情况

根据销售策略的执行效果和客户反馈进行评分，效果越好得分越高。

20%

销售策略与技巧

销售技巧应用

根据销售技巧的运用频率和效果进行评分，频率越高且效果越好得分越高。

20%

销售策略与技巧

市场分析能力

根据市场分析和客户需求分析的准确性和有效性进行评分。

20%

销售策略与技巧

产品知识掌握

根据对产品知识的掌握程度进行评分，知识越全面得分越高。

20%

销售策略与技巧

客户关系维护

根据客户关系维护的效果和客户满意度进行评分。

20%

团队协作与沟通

团队协作能力

根据在团队中的协作表现和贡献进行评分，协作效果越好得分越高。

20