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医药销售代表年度销售述职报告

202X年度，我负责XX市市域内8家三级医院心脑血管线产品的销售运维、学术推广及政策对接工作，全年严格遵循公司销售战略部署及医药行业监管要求推进各项任务，现将年度工作开展情况、存在问题及下一年度规划述职如下：

一、202X年度核心指标完成情况

本年度各项经营指标均超额完成基准要求，核心数据如下：

1.销售业绩指标：全年负责的3款心脑血管类成熟产品（瑞舒伐他汀钙片10mg、替格瑞洛片90mg、依折麦布片10mg）合计达成销售额2627.3万元，年度总指标2210万元，完成率118.9%，较202X-1年度的1962万元同比增长33.9%。分产品维度拆解：瑞舒伐他汀钙片年度指标1280万元，实际完成1548.8万元，完成率121%，同比增长32.7%；替格瑞洛片年度指标720万元，实际完成799.2万元，完成率111%，同比增长18.4%；依折麦布片年度指标210万元，实际完成279.3万元，完成率133%，同比增长47.2%。分医院维度拆解：2家核心三甲医院（市第一人民医院、市中心医院）合计贡献营收1872万元，占总营收的81.3%，平均完成率124.2%；6家区县三级医院合计贡献营收755.3万元，占总营收的18.7%，平均完成率98.7%，未达年度目标。

2.带量采购执行指标：瑞舒伐他汀钙片为省第二批带量采购中选品种，本年度约定采购量36万盒，实