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医药代表客户经理年度履职总结

2023年我担任苏中南区域医药客户经理，负责泰州、南通、盐城3市共12家三级公立医院、28家乡镇卫生院/社区卫生服务中心、4家区域连锁药房总部的产品推广、客户维护、政策落地及团队管理工作，全年各项工作严格按照公司规章制度及医疗行业监管要求推进，现将全年履职情况总结如下：

一、核心经营指标完成情况

全年公司下达的区域销售总指标为1.28亿元，实际完成销售额1.57亿元，指标完成率122.66%，同比2022年区域销售额1.12亿元增长40.18%，高于华东区域平均增速22个百分点，位列全公司区域业绩排名第3位。分产品线来看：抗血栓创新药A年度指标4200万元，实际完成5712万元，完成率136%，同比增长76.39%，覆盖患者1.27万人次；慢病降压用药B年度指标6800万元，实际完成7888万元，完成率116%，同比增长22.1%，覆盖患者18.2万人次；介入类耗材C年度指标1800万元，实际完成2106万元，完成率117%，同比增长15.4%，覆盖手术患者1.12万人次。

效益维度方面，全年实现毛利4239万元，完成年度毛利指标3400万元的124.68%，高于区域平均毛利贡献水平12个百分点；销售费用率控制在8.7%，低于公司要求的9.5%管控红线，全年累计节约销售费用125.6万元。季度完成节奏逐季度提升，Q1完成3200万元、完成率101%，Q