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销售总经理2026年工作计划

一、2026年核心经营目标

2026年公司整体营收目标18.5亿元，同比2025年13.2亿元增长40.2%；销售费用率控制在8.2%以内，较2025年8.7%下降0.5个百分点；核心产品毛利率维持42%以上，同比提升1.2个百分点；全年新签有效合同额20亿元，合同履约率100%；客户整体满意度提升至92分，老客户复购率达到65%。

分业务线目标拆解：

1.核心成熟业务（工业自动化解决方案）：营收目标12亿元，占整体营收64.9%，同比2025年9.8亿元增长22.4%；其中存量客户续签及增量采购占该业务线营收60%，新客户拓展占40%。

2.成长业务（新能源行业智能管控系统）：营收目标5.2亿元，占整体营收28.1%，同比2025年2.7亿元增长92.6%；重点突破光伏、储能两个细分赛道，合计贡献该业务线营收75%以上。

3.创新孵化业务（工业数字孪生平台）：营收目标1.3亿元，占整体营收7%，同比2025年0.7亿元增长85.7%；完成不少于20个标杆项目落地，形成可复制的行业标准化方案。

分区域目标拆解：

1.华东区域：营收目标6.8亿元，占比36.8%，同比增长38.8%，是核心业绩贡献区；

2.华南区域：营收目标4.5亿元，占比24.3%，同比增长45.2%，是新能源业务核心突破区；

3.华北区域：营收目标3.2亿元，占比17.3