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银行支行个人金融业务营销激励考核方案

一、方案总则

1.1制定目的

为充分调动支行全体员工个人金融业务营销积极性，强化全员营销意识，明确营销责任，优化资源配置，提升支行个人金融业务市场竞争力，确保完成上级行下达的各项个人金融业务考核指标，实现支行经营效益与员工个人收入同步增长，特制定本方案。

1.2适用范围

本方案适用于支行全体在岗员工，包括行领导、零售业务部、公司业务部、运营管理部、综合管理部所有正式员工、派遣制员工及试用期员工。

1.3考核原则

目标导向原则：以上级行下达的年度个人金融业务指标为核心，结合支行实际情况分解目标，确保指标可衡量、可落地、可考核。

公平公正原则：考核标准统一、流程透明、结果公开，所有员工考核依据统一规则执行，避免人为干预。

多劳多得原则：打破平均主义，绩效薪酬与营销业绩直接挂钩，上不封顶、下不保底，向高业绩、高贡献员工倾斜。

风险合规原则：所有营销行为需符合监管规定、行内规章制度，严禁虚假营销、误导销售，出现合规问题一票否决相关激励并追究责任。

短期激励与长期发展相结合原则：既考核当期业务完成情况，也兼顾客户留存、产品覆盖度等长期发展指标，保障业务可持续增长。

二、考核周期

本方案考核周期为自然年度，按季度开展阶段性考核，月度预兑现绩效、季度开展总结清算、年度进行总考核及额外评优激励。

月度预兑现：每月结束后5个工作日内，由零售业务部统计当月员