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华东区域2026年2月工作计划

一、计划概述

2月是春节后消费回暖与渠道补货的关键窗口期，华东区域本月工作围绕稳大盘、抓补货、提动销、控费用四条主线展开。计划以区域月度销售与回款目标为总牵引，将指标分解到片区、门店与业务人员，明确每周重点动作与责任人，确保月度目标可跟踪、可考核、可落地。

本月区域整体经营目标为：销售额1,280万元，回款额1,150万元，新增有效终端120家，重点单品铺货率提升至85%，终端陈列达标率不低于90%，促销费用率控制在销售额的4.5%以内。上述目标较1月实际完成额提升约12%，主要依靠节后补货节奏前置、核心门店陈列升级与春节尾货清理三项动作支撑。

区域现设4个片区、12名业务人员（含4名片区主管）、2名理货督导，覆盖直营门店46家、加盟门店210家、批发客户18家。本月人员配置基本稳定，仅需补充1名郊县片区业务代表，招聘与到岗安排在第二周完成。

二、月度经营目标与指标分解

1.区域核心指标

本月核心指标在销售额、回款、终端开发、铺货与陈列五个维度设定目标值，并给出环比参照，便于月中纠偏。

表12月区域核心经营指标

指标

月度目标

1月实际

环比变化

完成率基准

销售额（万元）

1,280

1,143

+12.0%

100%

回款额（万元）

1,150

1,026

+12.1%

100%

新