烟台啤酒钻石伙伴计划.docVIP

钻石伙伴计划 第一阶段 核心理念 加强对终端的直接控制，提高公司在这个层面的影响力。 以人性化的手段，以共同发展、共同创造钻石品质的宣传口径，提高并维护终端对烟台啤酒的忠诚度。 第一波：春节贺卡 目的： 在龙年来临之际，向零售店主拜年，恭贺新禧。作为一种感情投资，以此来促进公司与其之间的相互感情。 对象： 除了贵州、陕西以外的所有新老市场之零售小店店主、餐饮店店主 所需资源： 贺卡及信封32000张 预算： 贺卡、信封——RMB 22400 邮资——RMB 19200 打印费——RMB 6400 TOTAL：RMB 48000 梅高工作进度： 烟啤公司确认 1月10日前 梅高完成创意作品 1月14日前 报审 修改 1月18日前 定稿 工作流程： 市场部发单印刷 各地办事处汇总客户名单 1月17日前 总部电脑打印地址姓名 1月22日前 专人校对 1月27日前 1.25之前交货 粘贴到信封 封装贺卡 2月1日前 交邮局大宗投递 客户名单内容包括： 店名、地址、业主姓名、邮政编码 信封的收件人名址如来不及打印，可以外包，付费请打字社打印。务必得到打印内容的磁盘，多做备份，妥善保管，以备后用。 第二波：企业及其产品的介绍 目的： 传播公司及产品形象，加强通路对销售烟台啤酒的信心。 灌输与产品相关的知识，提高各级通路对下一层环节推烟台啤酒的能力。 对象： 各级通路的相关人员：批发商、零售店、餐饮店等 所需资源： 5万本企业及产品介绍 预算： RMB 125000 内容： 公司历史及规模 标识、口号、最主要产品正面包装形象 各产品系列 烟台啤酒酿造特色 市场及销售策略的优势 富有吸引力的促销礼品 联系方式 不宜放入： 变动因素，例如——价格、促销政策 以推广代表直接发送的方式比较合理。 要有计划、有组织的派送，防止遗漏客户，防止浪费。 妥善保管多余的手册。 不要忘记继续使用剩下的手册。 时间表： 1月28日梅高完成设计初稿 烟啤公司春节前审核 2月15日前出最终完稿 交烟啤市场部 付印 2月22日前 推广代表向客户分发 2月29日前完成 第三波：电影茶话会 目的： 感谢我们的一些重要客户，增加与他们之间的沟通。 通过这次活动，可以得到一个宣传的主题，树立榜样，鼓励其他的客户更多地销售烟台啤酒。 受众： 零售店主、餐饮店主 操作方法： 每个城市选较好的150家零售客户，50家餐饮客户，邀请他们参加电影茶话会。 客户名单由推广代表推荐，各办事处主任确认。 周一白天通常零售、餐饮生意都会较清淡，因此建议把这种电影茶话会安排在周一的白天。 安排两名促销小姐在门口接待桌分发食品。 推广代表应负责好迎送各人的客户。 电影开始前先安排15分钟的领导与客户见面。 每个客户限发两张票。 所放映电影应选择大片。 第一次活动时间控制在3月中旬。 拍照存档 所需资源： 电影院包场（烟台、威海、潍坊、济南、大连各一场，规模为至少400个以上座位） 布置会场所需POSM：吊旗20串，海报50张，陈列用酒30箱（须回收），门口张贴空白海报—上书欢迎字样 零食2000份 扩音设施 礼仪小姐2名 接待桌一张 预算： 包场费RMB 25000 食品及饮料RMB 10000 流程： 办事处主任洽谈影院包场事项 推广代表甄选并推荐客户名单 办事处主任确认 推广代表上门递送入场券 推广代表及相关人员布置会场 推广代表在门口迎接各自客户 领导讲话，与来宾交流 放映结束后推广代表同各自客户告别 会后清场 第四波：烟台啤酒通讯刊物 目的： 与通路伙伴建立长期的沟通机制。 把公司包装成经常来问候的朋友。 受众： 零售商、餐饮店业主、批发商 所需资源： 烟啤通讯创刊号32000本 趣味知识性文章组稿 预算： 材料及印刷费RMB 64000 邮资RMB 19200 TOTAL:RMB 83200 通讯刊物可以包括如下内容： 体育——特别是烟台啤酒赞助的体育比赛；重要赛事日程表、时间表、转播台 啤酒知识——酿造知识、饮用方法、潮流趋势 时尚文化——娱乐场所（可以顺便介绍我们的重要餐饮客户）、流行玩意、热门话题 经营知识——如何经营管理、商品信息选择 钻石店——优秀钻石店介绍、店主访谈、经验交流 烟啤公司动态——历史、早期照片、酿造工艺特色、市场拓展、市民访谈、人物介绍、市场排名 烟啤促销——活动介绍、礼品展示、精彩瞬间 控制趣味性文章和公司宣传文章的比例，保证可读性。 两类文章交替出现。 可以和其他公司合办，、一方面可以节省成本，另一方面，好的合作公司可以提升烟台啤酒的形象。 创刊号内容： 初步宣传烟台啤酒80周年庆盛事。 山东鲁能泰山夺得双冠王花絮。 凤凰涅槃——宿茂臻从逆境中奋起。 烟台啤酒酿造特