海信-关于海景电脑上市传播策略的思考.ppt

关于海景电脑上市传播策略的思考 一、WTO带动格局变化 二、联想天禧所带来的影响 二、联想天禧所带来的影响 三、海景电脑的产品概念： 四、竞争比较 * * 1999.11.30 天 鹊 天 鹤 天 禧 天 鹭 经济应用的功能电脑 家人都能操作的全能电脑 因特网电脑 时尚新概念电脑 5999元 10488元 9988元 17988元 竞争产品的利益诉求点 联想天禧 主诉求：调频因特网 因特网时代的电脑 支持点：联想网站 价格：10000-18000元 实达世纪梦 主诉求：有梦，才有未来 99中国家庭好选择 时尚化、网络化、易用化 支持点：外观色彩，冲浪板等 价格：6500-11000元 TCL非常电脑 主诉求：买的起，用的好 缤纷多一点，快乐多一点 支持点：外观，低价位 价格：5000-7000元 海景电脑 PC的格局变化 软件前景看好 技术上更本土化 加速互联网的发展 管理上的强化控制 上网人数和电子商务迅速增长 软件企业投资增加，技术水平提高 丧失成本优势和供货优势，应用上更贴近消费者 通过高效的运作来提高对成本发展控制能力 对中国社会和消费者而言，提供了花更少的钱享受更优势的服务，创造更高的价值永远是最大的要求。 产品内涵 联想天禧 全面转向因特网的电脑 简单易用的因特网操作工具（Computer) 实用高效的因特网信息服务（Contact) 方便快捷的因特网连接方式（connect) 三位一体 实现因特网的简单易用 中国家庭因特网应用的解决方程 产品概念 消费利益点 因特网上新生活 消费卖点 市场趋势 市场举措 信息发展方向 信息技术 提供工具，易于使用者上网 信息服务 利用因特网开展服务 联想都要做 联想天禧电脑 厚度订做的PC，内容更实在的网络 行销策略 卖机器， 送网络 使消费者做一步到位的选择 鼓励上网观念，通过联想网站进入网络市场 把市场做大，保持长远的竞争优势，做中国IBM 行销目的 发展愿景 因特网策略 产品策略 我们希望海景被当作什么呈现给消费者是最合适的？ 1、谁会使用海景电脑？ 2、海景电脑的产品利益点？ 3、海景电脑的使用场合和时机？ 4、海景电脑与同类竞争品牌的差异点？ 在同等性能比中，我们的价格是有竞争力的。 容易在近台的比较中，发生品牌转换。 产品概念 海景电脑 海景因特网的电脑 广告 借势使力，借网卖机 品牌名称 品牌概念 支持点 消费者利益点 传播策略 推广手段 你最适合的网络直通车 直通网络最佳性能价格比 10秒开机 自动导航 一键上网 USB接口 信息服务 店头 公关 展示推广 * * * * *