IBM商业白皮书-创新不止，苏宁引领零售业转型.pdfVIP

IBM全球企业咨询服务部 企业转型案例系列 创新不止 苏宁引领零售业转型 ， 一方面 家电零售业要以规模制胜 没有信息化 超市就是杂货铺 而另一方面 ， ， ， ； ， 多年的粗放式经营和恶性竞争 使得家电零售企业很难把信息化作为形成企业 ， 核心竞争力的手段 自身发展遇到瓶颈 国内对手白刃相向 国外企业虎视眈 。 ， ， 眈 我国家电零售企业路在何方 ， ？ 雄心壮志遇挑战 苏宁电器是中国 消费电子 计算机 通 继续保持现有的连锁发展速度 连锁网络覆 IT是企业转型之钥。 3 C （ 、 、 ， 讯 连锁零售行业的领军企业 过去 年中 盖全国 个一级城市 个地级城市和 ） 。 5 ， 、 然而 我国零售业信 3 0 2 0 0 ， 苏宁经历了罕见的高速成长 年 苏宁 个县级城市 占全国市场份额 以上 。 ， ， 。 2002 300 10% 息化一无现成标准 平均每 天开一家店， 年平均每 天开 届时 苏宁将实现 亿人民币的销售收 20 2003 7 ， 15 0 0 和规范 又无国内 ， 一家店， 年平均每 天开一家店。 入 跻身世界 强企业 2004 5 2005 ， 500 。 年苏宁新增连锁店 家 不到 天就开一家 成功典范 苏宁电 140 ， 3 。 得资本者得门店 得门店者得天下 这是零售 新店 现在 苏宁在 多个城市拥有 多 ， ， 器决定与IBM公司 。 ， 9 0 3 0 0 业的生存逻辑之一 但是 随着苏宁连锁的 家分店 在中国零售企业 强中名列第三 。 ， ， 20 。 规模扩大 如何有效控制这几百家门店 如 战略联盟 协作创 ， ？ ， 面对未来 苏宁雄心不减